生產(chǎn)部覺(jué)得業(yè)務(wù)部只有夸夸其談的本事還心高氣傲，業(yè)務(wù)部呢，覺(jué)得生產(chǎn)部過(guò)于嚴(yán)肅古板木訥一成不變，天生的不可調(diào)和。

多年來(lái)倒也相安無(wú)事，配合的不錯(cuò)，但心里都暗自較勁覺(jué)得自己高出一籌。

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本月，業(yè)務(wù)部再一次接到了盲道五金的百萬(wàn)訂單。

不同于尋常大客戶的考察、出樣、下單的既定流程。

客戶直接發(fā)來(lái)一張照片，約定貨期，簽下合同，隨即轉(zhuǎn)來(lái)30%的定金，這是一個(gè)素未謀面的陌生客戶，妥當(dāng)?shù)亓钊艘筛]叢生。

客戶發(fā)來(lái)的照片▼

一般來(lái)說(shuō)，百萬(wàn)以上訂單的新客戶都比較謹(jǐn)慎，要么負(fù)責(zé)人親自來(lái)考察，要么派人來(lái)實(shí)地考察。

我想起來(lái)了！我說(shuō)咋這么眼熟呢，這張照片是涇縣殘疾人托養(yǎng)中心的照片，那是我的客戶啊。

小翠兒看出了端倪。

果不其然。

我考察過(guò)不少殘疾人托養(yǎng)中心，用的都是你們杰辰五金的盲道產(chǎn)品，我也仔細(xì)觀察過(guò)很多道路的金屬盲道，一年半載大都缺失磨損，但你們的盲道條卻完好無(wú)損，你知道的，這個(gè)產(chǎn)品非同一般。

客戶如是說(shuō)。

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是的，盲道產(chǎn)品非同一般。

當(dāng)前全球蔓延的疫情，給制造業(yè)造成了巨大沖擊，疫情復(fù)工以來(lái)，杰辰五金卻連續(xù)三次技改，擴(kuò)增五條盲道產(chǎn)品生產(chǎn)線，晝夜不停工滿負(fù)荷生產(chǎn)。

從疫情期間大家的憂心忡忡，到復(fù)工后短短幾個(gè)月訂單拿到手軟，杰辰五金究竟有什么制勝法寶？

除了新基建環(huán)境帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，堅(jiān)守質(zhì)量紅線，是杰辰逆勢(shì)爭(zhēng)鋒中的唯一籌碼。

這得益于生產(chǎn)部一直堅(jiān)守品質(zhì)的嚴(yán)苛態(tài)度，盲道產(chǎn)品關(guān)乎文明和民生，相較于其他產(chǎn)品意義更為特殊，盈利是其次，細(xì)節(jié)決不能馬虎，這是研發(fā)部生產(chǎn)部立下的初衷。

杰辰五金小到每一顆盲道釘，在抵達(dá)客戶之前，都要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的自檢程序，確保出廠一顆，合格一顆、安全一顆。

之前所有的盲道產(chǎn)品安裝實(shí)例，均成了杰辰盲道產(chǎn)品的試金石，杰辰盲道產(chǎn)品安裝之處，皆成為行業(yè)的標(biāo)桿，因?yàn)楫a(chǎn)品出色的應(yīng)用效果慕名而來(lái)的新客戶，比比皆是。

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不斷創(chuàng)新，是杰辰五金吸引客戶的另一塊磁石。

為了滿足不同應(yīng)用場(chǎng)景里的使用需求，杰辰五金陸續(xù)研發(fā)出了適應(yīng)室內(nèi)環(huán)境、室外環(huán)境、地域差異的盲道系列產(chǎn)品，結(jié)合氟碳噴涂處理技術(shù)等十幾種工藝，形成了堅(jiān)固的產(chǎn)品技術(shù)壁壘。

紛至沓來(lái)的訂單，讓杰辰五金的銷售額較去年同期增長(zhǎng)了5倍多，但其實(shí)，盲道產(chǎn)品的利潤(rùn)并不高，高性價(jià)比也為杰辰不斷吸引新客戶提供了市場(chǎng)基礎(chǔ)

無(wú)論是杰辰盲道的龍頭崛起，還是杰辰不銹鋼井蓋、不銹鋼立柱的迎風(fēng)起舞，與其說(shuō)是新基建帶來(lái)的新生機(jī)，不如說(shuō)是一次內(nèi)外兼修的全新淬煉，而這正是杰辰五金不斷發(fā)展壯大、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的秘密所在。

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營(yíng)銷早已成為制造業(yè)的不二法門(mén)，各路營(yíng)銷秘訣不絕于耳，大家紛紛摩拳擦掌，啟動(dòng)全員營(yíng)銷、全網(wǎng)營(yíng)銷，但大家忽略了，好產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話，好的產(chǎn)品是可以自己召喚客戶的。

營(yíng)銷學(xué)中，一如既往的好產(chǎn)品才是真正的利劍出鞘。

其實(shí)，我們生產(chǎn)部的營(yíng)銷能力，一點(diǎn)兒不比你們業(yè)務(wù)部差，我說(shuō)杰辰盲道五金訂單爆發(fā)性增長(zhǎng)的秘訣，5%靠營(yíng)銷，95%靠產(chǎn)品，你們服不服？

生產(chǎn)廠長(zhǎng)微醺，但擲地有聲。

老哥，您謙虛了，應(yīng)該是1%靠營(yíng)銷，99%靠產(chǎn)品。

哈哈，英雄所見(jiàn)略同，來(lái)來(lái)來(lái)，干杯！

生產(chǎn)部和業(yè)務(wù)部的酒杯碰到了一起，為這慕名而來(lái)的百萬(wàn)訂單。